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无锡欧瑞达金属材料有限公司是中国大陆长江以南、品种多、规格型号全、规模较大的钢管生产销售单位之一。本公司常年生产和经营宝钢、成钢、天钢、包钢、鞍钢、西钢、冶钢、安钢、衡钢、常钢等钢厂及德国、日本、俄罗斯等生产的大中型各种无缝钢管、锅炉管、化肥高压管、电力用管及建材、型材、板材、不锈钢管材、板材等...
无锡欧瑞达金属材料有限公司,是一家生产和销售不锈钢材料的企业，资金雄厚，技术先进，拥有一整套先进的生产和质量检测设备。产品品 种，质量过硬，是广大客户可以信赖的商场伙伴和忠实盟友。
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对于刚接触销售这个行业的人们，要销售出去产品实在是一个比较困难的事情。你确认你的客户需要企业产品，这个就是一个大的学问。钢材这个行业要求销售员的技能就更加的多，在掌握好销售技巧的同时还必须要了解产品的知识，所以钢材销售员做好也是技术员就更加的完美了。
钢材销售和其他商品销售都是大致一样的，不一样的就是各自的产品知识不一样，这里我就不说产品知识了，就具体说一下销售员确认潜在客户。在说确认之前我们来做一个名词解释：是潜在客户呢？潜在客户是相对现实客户而言的，所谓潜在客户是指有购买产品的兴趣、有购买欲望、还有就是有能力购买产品的人但是还没有与企业和其他营利性机构、个人发生交易关系的人们。在了解寻找潜在顾客的定义以后，我们要做的就是用上述一定范围内的顾客，然后运用一定的方法和手段寻找潜在顾客。比喻说钢材销售员销售303不锈钢棒，首先知道我们销售的不锈钢棒材是易车系列的材料，我们就要把销售的方向确定在需要易车材料的工厂和企业，然后再重点突破。确定潜在顾客的范围目的是使其在一定范围内相对集中，以提率。潜在顾客的范围应根据所推销的产品的特点、性能、用途、价格等来确定。例如推销办公自动化用品，潜在顾客的范围应确定为城市的写字楼。在范围确定了以后，接下来就是重要的部分，那就是运用手段和方法寻找顾客。所以掌握了寻找潜在顾客的手段和方法，做到有的放矢，在寻找潜在顾客的竞争中立于不败之地。
